Solução desenvolvida pela mineira Forsee utiliza dados para integrar cadeias e dar agilidade às variações do mercado

https://epocanegocios.globo.com/Life-Hub/noticia/2020/11/como-essa-startup-usa-dados-para-promover-crescimento-de-dois-digitos-aos-seus-clientes.html?utm_source=twitter&utm_medium=social&utm_campaign=post

O mercado é um ecossistema dinâmico, onde a única certeza é a de que as condições vão variar, e muito, ao longo do tempo. Em um mundo totalmente conectado, não existe mais espaço para bola de cristal. É impossível prever o que o seu cliente vai querer comprar daqui a um mês. Mais difícil ainda é fazer um planejamento de um ano inteiro baseado única e exclusivamente em séries históricas.

Percebendo essa dificuldade, o engenheiro de produção mineiro Marcio Mariano Junior, 42, criou a Forsee, uma startup que transforma dados em informações preciosas para seus clientes, contribuindo para a melhoria de processos fabris, o aumento de produtividade e a redução de custos. Mais do que isso, ainda integra cadeias e permite que as empresas se ajustem rapidamente às variações do mercado.

Esse choque de gestão tem transformado negócios outrora em dificuldades em máquinas azeitadas e lucrativas em questão de meses. "Nós garantimos aos nossos clientes um crescimento de dois dígitos em apenas um trimestre, com um ROI (retorno sobre o investimento) de pelo menos três vezes em um ano", afirma Mariano, destacando que tais resultados podem ser alcançados por empresas de qualquer segmento, sejam elas pequenas, médias ou grandes.

A confiança nos resultados é tamanha que a Forsee tem como principal forma de remuneração o success fee, ou taxa de sucesso. Quanto melhor for o desempenho do contratante, maiores serão os ganhos da startup. A fórmula do sucesso é uma ferramenta que permite às empresas uma adaptação às variações do mercado em tempo real. Um exemplo hipotético da cadeia da moda nos ajuda a entender melhor o funcionamento desse sistema.

Imagine que uma determinada loja venda muitas camisas azuis. A produção nessa cor é muito superior às demais, já que historicamente sempre foi a campeã de vendas. Acontece que ontem a atriz principal da novela apareceu com uma camisa verde. Todas as mulheres correram para comprar uma camisa igual à da atriz - uma movimentação totalmente anormal e inesperada. A camisa azul, por sua vez, passou a ficar encalhada no estoque.

Percebendo este novo cenário, a ferramenta da Forsee identifica o crescimento nas vendas de camisas verdes e emite sinais para toda a cadeia para que reaja rápido e mantenha a disponibilidade do produto. Ao mesmo tempo, diante da queda nas vendas de camisas azuis, esse mesmo alerta faz com que a cadeia reduza a produção de camisas azuis até que os estoques sejam normalizados.

"Esse sistema integrado garante que não falte camisa verde e que o lojista não fique com as azuis encalhadas no estoque. Desta forma, o varejista ganha mais, o distribuidor ganha mais e a fábrica ganha mais", afirma o fundador da Forsee. "Não é tentar adivinhar o que vai acontecer, mas sim reagir rápido às variações."

A startup, que até 2016 atendia basicamente clientes de pequeno e médio porte, acabou descoberta pelas grandes corporações após um período de aceleração patrocinado pela Câmara de Comércio da Alemanha. Desde então, a Forsee passou a trabalhar em projetos para empresas como Siemens, Volkswagen, Danone e Usiminas.

No final de 2019, a empresa foi contratada pela Bayer para desenvolver soluções para alguns desafios enfrentados naquele momento e em pouco tempo acabou convidada para integrar o LifeHub SP, primeiro centro de inovação aberta da companhia alemã na América Latina, onde deve se instalar assim que passar a pandemia.

"A proximidade com uma grande corporação irá nos ajudar muito a escalar comercialmente o nosso negócio, a descobrir novas aplicações para as nossas ferramentas já existentes, e também será um estímulo para o desenvolvimento de novas soluções em parceria", conclui Mariano.